做门窗怎么在小区推广（门窗销售之如何做好小区推广）

做门窗怎么在小区推广（门窗销售之如何做好小区推广）

当今门窗品牌越来越多，门窗销售竞争越来越大，门窗加盟商若继续保持守店等生意，那么势必会被市场淘汰，销售额那是肯定升不上去的。对此门窗加盟商应该主动出击，除了大型的品牌联盟活动外，在非活动期间，门窗专卖店可以实行小区推广。

哪里有人，哪里就有生意。小区，做为门窗使用机率较高的人群使用集中地，也是门窗终端销售的关键场所。那么，门窗销售在小区推广将有大量的潜在客户，潜在生意等着您。

供需关系分析，营销往往是随需而动的做门窗怎么在小区推广，消费者在哪里，哪里就能见到营销的身影。随着营销手段的深入挖掘，小区推广逐渐成为延伸终端的关键，而门窗企业在渠道终端方面的深耕细作则会逐渐成为竞争的优势所在。

对此门窗专卖店应该如何做好小区推广呢，竞争对手在做，我们也必须做，不能守株待兔，必须得主动出击，但是如何出击呢？

一：锁定城市及场地

一、二线城市小区门禁相对严格，保安治安制度落实到位，门窗业务员想混入去，有一定的难度。

三、四线城市，经济的比例，人群的消费，相对一、二线城市来说略低，因此小区的把守没有一、二线城市的严格，进入小区的门槛相对容易。那么是不是就不做一、二线城市的小区推广，放弃这块大蛋糕去选择三、四线城市来做？其实不是，正所谓，上有对策，下有策略。都要做。详细的推广方式，小编会在下面接着说。

关于锁定小区推广的场地，

门窗品牌大多数面对的是中高端消费人群，别墅与高档小区使用门窗的居多。高端门窗小区主要有2大类型，商品/住宅房、别墅。两者各有差异；商品/住宅房，装修时间长，装修要求差异大，业主间关系相对封闭，如想通过业主了解业主不一定可行，信息也不一定准确。

要通过其他渠道去了解业主的情况，如电话，装修公司，打入内部了解等等。

别墅，装修预算较高，多为家装设计施工（部分买图纸，自行组织，装修时间长，追求效果和档次，这种情况，有质量和口碑的高档门窗品牌，可以根据别墅装修的速度看门窗选购的时机。

二：明确介入时机

住宅房的介入时机为交房，验房时开始，装修备案后。自建房（特别别墅房）介入时机为开始施工时，一般需要长期跟踪，甚至需要长达1年的跟踪，时间相对长久，但是坚持才是胜利。

三：小区推广常见方式，按需索取

1：广告推广：主要投放场地有：门亭、道间、阳扇、电梯广告、楼牌号、公益、自主投递等等。

2：地摊推广：摆展，通常所需材料有：木行架、桌椅、宣传材料、人员、人员广告单、礼品以及名片。

3：活动推广：业主晚会，装修课堂，公益服务，这种推广仅仅露脸，推广获得收益价值不大。一般不可取。

4：网络推广：业主论坛：房产论坛、生活论坛及QQ群交流等等，业主之间的交流，探求合作商机。

5：通过样板顾客推广：举行样板房的征集，宣传门窗企业的产品，引来业主的参观，同时进行推销门窗。

门窗小区推广，渠道多样，其中通过样板顾客推广是比较有效的推广方式，宣传活动、渲染气氛从而达到推广目的；广告推广可以适当采取，也不需要一一全做，采取比较人群出现多的地点做为广告推广地相对有效果；地摊推广和业主论坛推广，可适当进行。

四：门窗要走进小区，质量、价格、服务需实打实。

门窗小区推广形式多样，但是门窗品牌要走进小区，质量、价格、服务都需实打实。

1：质量实打实，才能打动人心

相较于高端酒店与别墅群体追求的高大上，小区住户更在意的是产品质量。一般的小区住户装修通常都会居住十年以上，这时候质量就显得尤其重要。

2:价格实打实做门窗怎么在小区推广，才能有销量

门窗专卖店要适时做做促销活动，不管是新品推荐也好，还是维护市场占有率也好，适当的促销可以带充足的大流量，在促销活动中，价格要实打实，这样才能有销量。

3:服务实打实，才能真放心

售后服务是很多消费者更担心的问题，门窗厂商对售后服务的完善是不能懈怠的，只有在质量、服务方面拥有竞争优势，才能在市场上获得一席之地。

门窗品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是门窗行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。所以，小区推广必须选择合适的推广渠道，实打实的把门窗质量，价格，服务做好，这样形成良好的信誉和口碑，才有更广阔的市场。

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